水管清洗項(xiàng)目在市場(chǎng)開發(fā)推廣中，小區(qū)無疑是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳場(chǎng)所跟市場(chǎng)。城市中小區(qū)的數(shù)量頗多，而且很多小區(qū)的水管都不知道使用多久了，清洗出來的效果更佳也更便于宣傳。但是小區(qū)的宣傳推廣并不是你推廣就可以隨便去宣傳的，這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是跟小區(qū)的物業(yè)要打好合作關(guān)系。
 

　　在跟物業(yè)合作的過程中，首先要找到對(duì)的人!試想，你跟一個(gè)門衛(wèi)或者保安談你這個(gè)項(xiàng)目，可能在你費(fèi)了很多唇舌后跟他們解釋清楚這個(gè)項(xiàng)目的好處和意義后，他們也感覺這個(gè)項(xiàng)目非常好，但是卻做不了任何決定，還是要報(bào)告上級(jí);或者是另外一種情況，由于一些個(gè)人的局限性，他們覺得你的項(xiàng)目不好，對(duì)他們沒有任何的好處，還可能給他們個(gè)人帶來麻煩，這種情況的話，反而給你的推廣帶來了阻力。這都不是我們想要的，所以，在跟物業(yè)合作的過程中，第一步就是找到對(duì)的人!那誰才是對(duì)的人呢?小區(qū)物業(yè)經(jīng)理或者以上的領(lǐng)導(dǎo)，原因無他，這些人負(fù)責(zé)物業(yè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以做決定，做決定的人就是對(duì)的人!
 

　　找到這些可以做決定的人后，我們已經(jīng)邁出了走向成功的第一步。
 

　　見面后怎么談呢?我們結(jié)合項(xiàng)目本身和物業(yè)的實(shí)際情況來分析一下：首先，自來水管清洗項(xiàng)目是一個(gè)對(duì)大家身體健康有好處的環(huán)保項(xiàng)目，這在先天條件上決定了我們具備了合作的基礎(chǔ);然后從物業(yè)角度來分析，物業(yè)公司的工作就是管理小區(qū)，為業(yè)主服務(wù)，在他們?nèi)粘５墓ぷ髦袝?huì)遇到業(yè)主們的各種各樣的問題，水的問題就是其中很重要的一部分。生活中大家都有經(jīng)驗(yàn)，水管里面有時(shí)候會(huì)流出來渾濁或者發(fā)黃的水，這個(gè)時(shí)候，有些業(yè)主就會(huì)向物業(yè)投訴水不干凈。其實(shí)我們做這一行就知道，這種情況，實(shí)際上是因?yàn)樗芘K了，但是業(yè)主們不懂啊，最直接的反應(yīng)就是向物業(yè)投訴，讓他們處理。物業(yè)公司遇到這些問題也非常頭疼，因?yàn)樗麄兘鉀Q不了，頂多是清洗下水塔，但是沒有太大作用，這個(gè)時(shí)候，我們出現(xiàn)在他們面前，是不是就可以幫他們解決這件頭疼的問題了呢?所以，其實(shí)只要你幫他們分析清楚了這些問題，從物業(yè)的主觀角度來說，他們應(yīng)該是非常歡迎我們的，這個(gè)是雙方合作的第二個(gè)基礎(chǔ)，對(duì)物業(yè)本身工作有很大的好處。
 

　　分析了跟物業(yè)的合作基礎(chǔ)后，那跟物業(yè)的合作形式有哪些呢?下面把我在實(shí)際中了解到的跟物業(yè)合作的成功思路分享給大家：
 

　　一、跟物業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談完之后，他們認(rèn)識(shí)到我們的項(xiàng)目對(duì)他們的工作本身也有好處，但是不愿牽扯進(jìn)我們的拓客過程中來，這種情況下，可以跟物業(yè)爭(zhēng)取讓他們提供桌椅，電視，供電等等(為什么需要這些，請(qǐng)參考我上一篇文章)，由于物業(yè)付出了成本，可以付給一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。這種是最基礎(chǔ)的合作情況，進(jìn)場(chǎng)之后怎么推廣，也同樣可以參考我上一篇文章，已經(jīng)比較詳細(xì)了，在此不作贅述。
 

　　二、跟物業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談完之后，他們對(duì)我們的項(xiàng)目非常感興趣，也想?yún)⑴c進(jìn)我們這個(gè)項(xiàng)目中來做，這個(gè)時(shí)候就可以考慮跟物業(yè)談更深一層次的合作了，由物業(yè)公司在小區(qū)里面推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行，我們只需要負(fù)責(zé)清洗就可以了，這就涉及利潤(rùn)分配了，具體情況具體談。這種情況有利有弊，利的方面就是物業(yè)手里掌握了很多我們沒有的資源，比如業(yè)主資料，比如電梯廣告，比如小區(qū)廣告牌，這些資源利用的好可以迅速的把項(xiàng)目推開;弊的方面就是客戶資源是掌握在物業(yè)手中的，這一點(diǎn)大家要心中有數(shù)，想好怎么應(yīng)對(duì)，大家可以一起討論。
 

　　這個(gè)情況可能并不常見，是我一個(gè)朋友的真實(shí)案例，拋磚引玉分享給大家。我這個(gè)朋友跟物業(yè)談完以后，物業(yè)非常感興趣，因?yàn)樗麄兪艿綐I(yè)主們投訴水不干凈這個(gè)問題困擾已經(jīng)很久了，就是沒有解決辦法，當(dāng)事的領(lǐng)導(dǎo)直接拍板，清洗費(fèi)用由物業(yè)來出，我們直接幫小區(qū)里面已經(jīng)按時(shí)繳清物業(yè)費(fèi)的業(yè)主們?nèi)デ逑淳托辛耍赐暾椅飿I(yè)結(jié)算.
 

　　一、一舉多得!三贏局面!對(duì)物業(yè)來說，一方面解決了困擾多時(shí)的業(yè)主投訴問題，一方面可以敦促那些沒有繳清物業(yè)費(fèi)的業(yè)主主動(dòng)繳費(fèi);對(duì)我們水管清洗從業(yè)者來說，那就是實(shí)實(shí)在在的大訂單了，一個(gè)小區(qū)1000戶，哪怕只清洗一半，利潤(rùn)是多少，大家自己可以算了。當(dāng)然，這種情況收費(fèi)肯定要比散單要低的;對(duì)業(yè)主們來說，一分錢沒花，收獲了實(shí)實(shí)在在的用水健康，非常開心，緩和了業(yè)主和物業(yè)的矛盾。
 

　　以上就是寶維家跟大家分享的實(shí)際推廣中跟物業(yè)合作的一些思路和方法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。實(shí)際上，在大家的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)遇到各種各樣的情況，大家只要記住一點(diǎn)，相信自己選擇的項(xiàng)目，相信自己的能力，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和自身資源去做，必然會(huì)有收獲!