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作者：寶維家 時(shí)間：2020-08-19 14:25:29
自來(lái)水管清洗項(xiàng)目，就目前來(lái)說(shuō)還是市場(chǎng)上的一個(gè)小風(fēng)口，新興項(xiàng)目，目前市場(chǎng)還是空白，落地性操作性都很強(qiáng)。投入也不大，是目前市場(chǎng)上一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。特別疫情過(guò)后更是失業(yè)人士的不二之選。那么這個(gè)市場(chǎng)好不好做呢？怎么做好呢？
中國(guó)居民住宅4.5億戶，全國(guó)大小城市超過(guò)1700個(gè)，多半家庭居住超過(guò)5年，市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的一份數(shù)據(jù)顯示2020年中家居水處理市場(chǎng)將超過(guò)1280億元人民幣年?duì)I業(yè)額。自來(lái)水管清洗項(xiàng)目，就目前來(lái)說(shuō)還是市場(chǎng)上的一個(gè)小風(fēng)口、新興項(xiàng)目，目前市場(chǎng)還是空白，落地性操作性都很強(qiáng)。投入也不大，是目前市場(chǎng)上一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。特別疫情過(guò)后更是失業(yè)人士的不二之選。那么這個(gè)市場(chǎng)好不好做呢，怎么做好呢，這邊給大家分析下：
成本：
隨著人們健康意識(shí)的提高，市場(chǎng)會(huì)慢慢被挖掘。這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。
加入這個(gè)行業(yè)只需要配備一臺(tái)水管清洗機(jī)，一臺(tái)空壓機(jī)，清洗劑，整套設(shè)備價(jià)格不過(guò)千元，除去這些都是個(gè)人純收入，操作簡(jiǎn)單，無(wú)性別、年齡、文化程度高低之要求;最低一個(gè)人即可操作不用租門面，清洗服務(wù)需要到客戶家里完成，我們?cè)诩揖涂梢赞k公，接受預(yù)約開(kāi)業(yè)程序簡(jiǎn)單，降低投資風(fēng)險(xiǎn);可以兼職做業(yè)務(wù);可以和其它如家政、水電、物業(yè)等等做配套服務(wù)
市場(chǎng)：
自來(lái)水管道新安裝后使用前，最好清洗一次，因?yàn)樾卵b的自來(lái)水管都是含有剛生產(chǎn)出來(lái)的，含有粉塵的化工物質(zhì)，直接用水沖洗并沒(méi)有殺菌的作用，然后每年清洗一次。這樣，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，你就可以建立一個(gè)客戶檔案，我們重復(fù)服務(wù)，客戶重復(fù)消費(fèi)。掘井飲水水不斷。
清洗出來(lái)的污水，客戶可以很清楚看得見(jiàn)，水質(zhì)改善立竿見(jiàn)影，客戶掏錢賣到看得見(jiàn)的效果，易于推廣。
一般清洗一個(gè)100平的家庭，清洗時(shí)間大約30-40分鐘，效率很高。單量大時(shí)一天可接5、6單。
下面我們介紹一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用效果不錯(cuò)的推廣方法：
1.地推，在小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)里設(shè)置地推，布好場(chǎng)景，并選好時(shí)間，如下午5點(diǎn)-7點(diǎn)。并積極介紹講解水管清洗知識(shí)。可免費(fèi)為小區(qū)客戶清洗，但前提是讓客戶集贊或是發(fā)布朋友圈。
2.上門清洗服務(wù)錄好視頻，接好清洗污水編號(hào)作為下次地推做好準(zhǔn)備，并讓客戶發(fā)布朋友圈做裂變推廣。
3.重新布置地推活動(dòng)、或者換一個(gè)小區(qū)繼續(xù)第二步。
只要努力解決客戶家中臟水管的問(wèn)題，一定會(huì)得到大家的認(rèn)可，當(dāng)然也可以做一些小的優(yōu)惠活動(dòng)效果更佳。
客戶維護(hù)：
那么怎么維護(hù)水管清洗客戶呢？可以做出一些獲得積分的免費(fèi)清洗活動(dòng)，推出“會(huì)員積分卡”，通過(guò)積分的方式，將客戶的利益和我們捆綁在一起，從而激勵(lì)客戶為我們帶來(lái)水管清洗的轉(zhuǎn)介紹。
首先，給每一個(gè)清洗過(guò)的客戶建立檔案，一個(gè)電話號(hào)碼就是一個(gè)會(huì)員檔案。會(huì)員消費(fèi)可以累積積分，積分可以兌換或者抵扣。預(yù)算夠的人可以買一個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)，如果覺(jué)得沒(méi)必要，也可以直接用excel表格來(lái)充當(dāng)。會(huì)員信息至少要包含：稱呼，聯(lián)系方式，家庭住址，清洗日期。
其次，建立合理的積分累積標(biāo)準(zhǔn)，例如：
1.積分規(guī)則
清洗消費(fèi)：以消費(fèi)金額計(jì)，消費(fèi)1元累計(jì)1個(gè)積分
清洗介紹：成功介紹一個(gè)客戶，累計(jì)50%對(duì)方消費(fèi)的金額參與宣傳：轉(zhuǎn)發(fā)宣傳文案到朋友圈，一次累積50個(gè)積分……
2.積分作用
積分累積滿1500可以免費(fèi)清洗一次。
積分累積滿1000可以兌換禮品（以日常生活用品為主，如洗衣液、洗潔精等，可以多設(shè)一些兌換階梯）積分可以兌換現(xiàn)金，如：100個(gè)積分=1元人民幣
以此類推，積分規(guī)則和積分作用可以多樣化，也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如節(jié)日消費(fèi)或轉(zhuǎn)介紹積分翻倍等。
最后，當(dāng)然是將這個(gè)福利通過(guò)各種方式廣而告之啦~會(huì)員積分制度只是客戶關(guān)系管理中極小的一部分。每個(gè)人的做事方法不一樣，每個(gè)地區(qū)的推廣方式也不一致，適用于一個(gè)地方的不一定都通用，只有通過(guò)不段的實(shí)踐才能嘗試出最行之有效的方式，我們也希望每個(gè)加入水管清洗的伙伴都能在這行越做越好。
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